中東における Tongwei の戦略的配置: 注文、リスク、見通し

PV Tech : 今年の WFES では、例年と比べてどのような違いや発展しつつある傾向が見られましたか?今日の中東市場の具体的な特徴は何だと思いますか?

Yan Li: WFES は、この地域で最も影響力のある太陽イベントと考えられています。今年の展示会は、昨年に比べ出展社数が増加し、来場者数も過去最高を記録し、例年以上に賑わいました。製品レベルで見ると、昨年との最も大きな違いは、N型製品の大型化傾向が顕著であり、182mmや210mmといった大型製品が主流となっている点です。

10 年以上前の 125mm から現在の 210mm に至るまで、過去 20 年間にわたる PV 業界の発展は、ウエハーが大型化する進化の歴史でした。この進化の背後には、コストの削減と効率の向上に常に重点を置いた継続的な技術革新があります。理論的には、ウェーハが大きいほど、同じタイプの製品のモジュール生産量が高くなり、LCOEが低下するため、182mmや210mmを筆頭とする大型時代の到来は避けられない傾向です。

中東市場は主に、UAE とサウジアラビアの 2 か国の事業規模の発電所によって牽引されており、2024 年には合計容量が 13.5GW になると予想されています。この 2 か国の設備容量だけで約 53% を占めます。地域全体の半分に相当し、年間平均容量は約 15 ～ 20GW になると予測されています。 UAEとサウジアラビア以外でも、オマーンが新たに加わる可能性が徐々に明らかになりつつある。

PV Tech:   今年のイベントで展示されている製品について少し教えていただけますか?

Yan Li: 今年は、TPC、TNC、THC の 3 シリーズの製品を展示しており、G12R、G12N、HJT モジュールの宣伝に重点を置いています。

太陽光発電業界が「p タイプの時代」から「n タイプの時代」  に移行する傾向が明らかになりました。業界における当社の豊富な経験とリーダーシップは、新世代のN型モジュールの開発を強力にサポートし、独自に開発したTNCセルは最大26.7％の量産効率を達成しました。今週ここで展示される G12R-66 大型モジュールは、従来の 182mm 製品に基づいて最適化された設計で、最大出力 620W に達することができます。 182-72 モジュールと比較すると、これは 40W 以上の電力増加と最大 0.5% の効率の増加を表します。

新しい G12R シリーズは、電力と効率の利点を活用して、BOS と LCOE を効果的に削減し、優れたパフォーマンスを実現します。さらに、G12R-66 モジュールは幅 1134mm を維持しながら長さが 2278mm から 2382mm に増加するため、梱包効率が最大化され、輸送コストが削減されます。

今回の展示会では、当社の高出力大型モジュール製品「G12N」を初紹介しました。このモジュールは従来の 182mm 設計から最適化されており、自社開発および自社生産の大型正方形セルを利用しています。 G12N は最大 720W の出力に達することができます。これは 182-72 モジュールと比較して 130W 以上増加し、効率が最大 0.38% 向上します。

世界中の 10 か所の典型的なプロジェクト現場でのシステム歩留り分析により、G12N-66  は、TNC 182-72 両面受光モジュールと比較して、平均 LCOE 削減が -2.64%、最大削減が -4.3% であることがわかりました。実用規模の発電所の場合、G12N-66 は最も大きな利点を持つ製品です。

今週ここに紹介されるもう 1 つの製品は、HJT テクノロジーに基づいた傑出した製品である THC モジュールです。システムの歩留まりを向上させるように設計されたこのモジュールは、高出力、高効率、低劣化、そして美しい外観を兼ね備えています。最大出力は 755.03W に達し、HJT の電力と効率の記録を 6 回連続で破りました。

HJT セルの高効率を最大限に活用し、TW Hi-TDC (高透明二重コート ガラス)、Hi-RT (高反射率)、および Hi-DP (高密度パッケージング) テクノロジーを組み込んでいます。これにより、セルの画面比が向上し、モジュールの電力出力が大幅に増加します。さらに、業界のさまざまなラック、インバータ、パワーオプティマイザと互換性のあるユニバーサルデザインを採用しています。

PV Tech:   これまで中東およびアフリカ市場でどのような戦略的展開を行ってきましたか?

Yan Li: 2022 年後半以降、モジュール分野への投資を大幅に増加させました。ターゲットを絞った製品ポートフォリオ、体系的な市場プロモーション、ブランドプロモーション戦略により、当社は中東の太陽光発電業界の交流会やイベントに積極的に参加してきました。当社は地元企業、研究機関、政府部門と緊密な連絡を維持し、太陽光発電技術の革新と応用を共同で研究しています。

現時点では、当社は地域のトップディストリビューターの数と緊密な協力関係を確立し、将来のビジネスに向けた安定した枠組みとチャネルを確立しています。そして、当社は中東市場や個人顧客から広く認められています。

同時に、もちろん、この地域の中核となる戦略的顧客との強固なパートナーシップを積極的に確立しています。業界チェーン全体にわたって当社のブランド影響力と製造上の優位性を最大限に活用することで、当社は主要顧客との関係構築において大きな進歩を遂げ、地域の太陽光発電プロジェクトの建設を促進するために彼らと協力しています。

PV Tech:   中東市場の発展においてどのような課題やリスクに遭遇しましたか?また、これらをどのように軽減できるでしょうか?

Yan Li: リスク回避の観点から、当社は常に製品の品質と納期を厳密に管理し、お客様の注文を期日どおりに期待どおりに完了できるようにしてきました。

中東市場の競争は非常に激しく、製品に対する要求はより高くなります。この地域の多くの砂漠は極度に乾燥していますが、海岸に隣接する湿潤な砂漠地帯もあり、海に近いため塩分濃度が高くなります。モジュールは、強烈な太陽光、砂嵐、高塩分、湿気などの厳しい自然環境に耐えられる必要があります。砂や風への耐性と耐用年数に対する要件はさらに厳しくなります。

これらの課題を克服するために、当社のモジュール製品の高純度結晶シリコンは、第 8 世代永祥法を使用して製造されており、n 型単結晶率が 90% 以上で、電子グレードの結晶シリコンのレベルに達しています。高品質の素材と高度な生産プロセスを使用して、当社の科学技術の遺伝子を継承したセルも製造しており、すべてのモジュールが優れた耐久性と安定性を備えていることを確認するための一連の厳格なテストに合格し、お客様が求める高品質レベルを満たしていることを確認しています。

当社は、異文化コミュニケーション スキルを備えたマーケティングおよび技術チームを育成するという重要なステップを踏み出し、パートナーとの深い信頼関係を確立して、現地市場のニーズを十分に理解できるようにしました。

PV Tech : 今年の海外市場の動向についてはどうお考えですか?

Yan Li: 主要市場は今年も成長を続けると予想していますが、成長率は比較的合理的です。昨年5月に始まった欧州市場の在庫問題は、当然のことながら大きな議論の的となっている。当時、業界ではサプライチェーンで大幅な価格調整が行われており、最終顧客は慎重で様子見の姿勢をとっていました。サプライチェーンにも技術的な変化が生じており、在庫問題は引き続き注目を集めています。

しかし、11月末に紅海危機が勃発すると、ほとんどの運送業者は喜望峰を優先してこの地域を迂回することを選択し、輸送コストが大幅に上昇し、その結果、紅海での現地在庫の消費が増加しました。ヨーロッパ。さらに、今年 1 月と 2 月の中国の春節期間中、業界全体の生産スケジュールは逼迫していませんでした。通常のレベルに戻り、在庫状況は昨年に比べて大幅に改善しました。

紅海は引き続き問題を抱えており、最終需要の大幅な回復により、欧州市場は2024年も約20%の成長率を維持すると予想されており、通年の需要予測は100GWである。中東サウジアラビア、UAE、南アフリカが牽引するアフリカ市場は最高の成長率を維持すると予想されており、通年の需要は30GWに達すると予想されている。

源泉徴収令、強制労働法、東南アジア 4 か国に対する反ダンピング税など、米国における政策の不確実性にもかかわらず、IRA (インフレ抑制法) 政策インセンティブにより、2024 年も米国の成長の勢いは維持されると予想されるラテンアメリカでは、ブラジルの輸入関税政策の調整がモジュール需要にある程度の影響を与えていますが、市場規模は依然として大きいです。

中国は依然としてアジア太平洋地域最大の単一市場である一方、この地域の他の 諸国は、モジュール価格の下落と有利なカーボンニュートラル政策による経済的利益により、安定した成長を維持すると予想されています。このうち、モデルおよび製造業者の承認リスト（ALMM）が4月1日に正式に発効するため、インド市場は今年需要が減少する可能性がある。

オランダ、ポーランド、ドイツ、フランスなどヨーロッパの 20 か国以上を含む主要なヨーロッパ地域に加えて、当社のモジュールは現在、UAE、オーストラリア、ブラジル、ヨーロッパなど 60 以上の国と地域に輸出されています。南アフリカ。 2024 年に最も急速に成長する市場は、主にサウジアラビアや UAE などの政府の公共事業プロジェクトの埋蔵量により、中東に集中すると予想されます。同時に、南アフリカの税還付と現在進行中の電力危機は、引き続き分散型市場の成長の促進剤となることが予想されます。

太陽光発電技術: 今年の世界の太陽光発電設置数の予測は何ですか?

Yan Li: 第三者機関からの調査と内部分析に基づいて、2024 年の世界の需要は約 612GW と推定され、対応する設備容量は約 480GW になると予測されています。

将来の事業拡大に向けて、当社はこれまでの取り組みを継続し、主要市場での事業を拡大し、顧客のニーズとビジネスチャンスを探索し、中国の太陽光発電産業が製造業からインテリジェント製造業への変革を実証していきます。当社は世界の再生可能エネルギーの発展に貢献することを目指しており、今年は50GW以上の出荷を見込んでいます。

(上記の内容は pv-tech から転載、Carrie Xiao 著）

免責事項: この Web サイトは、協力メディア、機関、またはその他の Web サイトからの情報を複製しています。この記事の公開は、より多くの情報を伝達することを目的としており、その見解を支持したり、内容の信頼性を確認したりすることを意味するものではありません。  このウェブサイト上のすべての情報は参照のみを目的としており、取引やサービスの基礎として使用することはできません。このウェブサイトのコンテンツに侵害またはその他の問題がある場合は、時間内に通知してください。その後、このウェブサイトは直ちに変更または削除されます。何らかの方法でこの Web サイトにログインする人、またはこの Web サイトの情報を直接または間接的に使用する人は、この Web サイトの声明の拘束力を自発的に受け入れたものとみなされます。